برایان تریسی کیست؟
آقای برایان یکی از مشهورترین سخنرانان دنیا میباشد، که بسیاری از مدیران حتی عکس گرفتن کنار او را نیز سعادتی بزرگ تلقی میکنند. حتماً شما نیز بارها نام کتاب مشهور ( قورباغهات را قورت بده) را شنیدهاید. این کتاب که میلیونها بار به چاپ رسیده است، یکی از آثار برایان میباشد. همچنین این سخنران مشهور نویسنده کتاب محبوب ( روانشناسی فروش) نیز میباشد، که در آن شیوه فروش حرفهای آموزش دادهشده است.
گوش نمودن و عمل به صحبتهای برایان، میتواند از شما نیز فردی موفق مانند او بسازد. این سخنران مشهور، در خانوادهای بسیار فقیر و تنگدست به دنیا آمد. برایان ترسی دارای سه برادر بود. خانواده برایان بهقدری فقیر بودند، که، به گفته خودش حتی توان پرداخت قبض آب و برق را نیز نداشتند.
در آن سالها تنها یک سؤال ذهن برایان را به خود مشغول مینمود، و آنهم این بود که چرا برخی از افراد دارای زندگی در سطح کیفیت بالاتری هستند؟ بله، این سؤالی بود که برایان برای یافتن پاسخش دهها سال تلاش نمود!، برایان برای دستیابی به رؤیاهای خود در سنین بسیار کم ترک تحصیل نمود.
این سخنران محبوب پس از سالها تلاش، توانست میلیونها دلار درآمد داشته باشد. برایان سرانجام شرکت خود را در کانادا تأسیس نمود، و هماکنون مشاور بسیاری از کسبوکارهای مهم در دنیا میباشد. برایان ترسی درواقع یک ثروتمند بسیار خودساخته است.
چراکه تنها با اتکا به کوشش خود توانست به این میزان از شهرت، محبوبیت و ثروت دست یابد. در حال حاضر سخنرانیهای برایان میلیونها بازدید دارد. این سخنران هماکنون ساکن کانادا بوده، و مقالات بسیار پرفروشی را نیز منتشر نموده است.
چند نکته و تمرین برای سخنرانی و مهارت صحبت کردن در جمع
مهمترین اصول سخنرانی به روش برایان تریسی
سخنرانیهای برایان بهقدری پربیننده هستند، که بیشک اگر در سمینار یک بیزینس مشغول به صحبت شود، آن کسبوکار به موفقیتهای فراوانی دست خواهد یافت. اما دلیل اینهمه محبوبیت چیست؟ این سؤالی میباشد که ذهن بسیاری از سخنرانان را به خود مشغول ساخته است.
در این خصوص باید بگوییم برایان از اصول خاصی در طول سخنرانی خود پیروی میکند. درنتیجه بیشک دلیل محبوبیت و پربیننده بودن سخنرانیهای او، میتواند بهکارگیری این اصول باشد. به همین دلیل اگر میخواهید یک سخنرانی فوقالعاده به روش برایان تریسی داشته باشید، میبایست اصول زیر را در طی سخنرانی خود رعایت کنید:
شروع با یک خبر خوب
شروع سخنرانی با مژده دادن یک خبر خوب و مثبت، میتواند در همان ثانیههای اول توجه مخاطبان را به سخنرانی شما جلب نماید. برای مثال برایان دریکی از جلسات خود سخنرانیاش را اینگونه شروع نمود: طبق تحقیقات در آینده تعداد افراد ثروتمند افزایش خواهد یافت. این خبر مثبت در ابتدای سخنرانی، موجب میشود مخاطبان به گوش دادن ادامه سخنان شما ترغیب شوند. اما برای اطمینان مخاطب در هنگام سخنرانی به شیوه برایان ترسی، میبایست حتماً از ارقام و آمار نیز استفاده کنید. این کار موجب میشود که بیننده به صحت خبر مثبت شما، اطمینان بیشتری داشته باشد.
طنزپردازی
برایان همیشه از روش طنزپردازی در سخنرانیهای خود استفاده میکند. وقتی با شوخطبعی شروع به صحبت کنید، درواقع بیننده شیفته شما خواهد شد. به همین دلیل مخاطبان میتوانند بهتر با شما ارتباط برقرار کنند. البته طنزی که به کار میبرید، باید بسیار خلاقانه و جالب باشد. به همین دلیل این کار بسیار دشوار بوده، و به سخنرانان تازهکار پیشنهاد نمیشود.
بیان یک مشکل
بیان یک مشکل در همان ابتدا یا اواسط سخنرانی، موجب میشود مخاطب به گوش دادن صحبتهای شما احساس نیاز پیدا کند. درنتیجه چارهای جز دنبال کردن سخنرانی شما نخواهد داشت. برای مثال برایان ترسی گاها سخنرانی خود را اینگونه آغاز میکند: همه ما دوست داریم به ثروت زیاد دست یابیم، بدهیهایمان را کاهش دهیم، نیازهای مالی امان را برطرف کنیم و ….اما هر زمان که صحبت از تلاش میشود بهانه میآوریم. در این جملات برایان اول مشکلات مالی مخاطب را بیان میکند. درنتیجه مخاطب ترغیب میشود به سخنرانی گوش دهد، تا ببیند چگونه میتواند این مشکلات خود را برطرف سازد.
ارائه راهحلهای انگیزشی
اگر تمام اصول بالا را نیز رعایت کنید، بازهم ممکن است رفتهرفته از جذابیت سخنرانی اتان کاسته شود. پس حتماً در اواسط سخنرانی اتان، یکراه حل به مخاطب ارائه دهید. اگر راهحل شما جنبه انگیزشی نیز داشته باشد، قطعاً بیشتر توجه بیننده را جلب میکند. بهعنوانمثال میتوانید به مخاطب بگویید: برای اینکه موفق شوی، همین حالا شروع کن! در این صورت مخاطب هم یکراه حل دریافت نموده، و هم انگیزه بیشتری خواهد داشت.
مقایسه افراد عادی و موفق
برایان تریسی در اکثر سخنرانیهای خود افراد عادی و موفق را با یکدیگر مقایسه میکند. شما نیز میتوانید به این شیوه عمل کنید. برای مثال میتوانید تفاوتها را اینگونه بیان کنید: افراد موفق ریسکپذیر هستند، اما افراد عادی از خطر کردن هراس دارند، موفقها بدون نگاه به ساعت کار میکنند، اما افراد عادی دائماً از طولانی بودن ساعات کار خود گلایه میکنند. البته توجه داشته باشید که بههیچعنوان نباید تفاوتها را خطاب به یک مخاطب خاص بیان کنید، و میبایست این کار را به شکل حرفهای انجام دهید.
بیان تجربیات شخصی
یکی دیگر از اصول مهمی که باید در هنگام ارائه سخنرانی به روش برایان تریسی رعایت کنید، بیان تجربه شخصی میباشد. اگر بتوانید تجربه شخصی اتان را به مخاطب نشان دهید، با شما احساس همدلی خواهد کرد. درنتیجه بهتر با شما همراه میشود. تجربه اتان باید جز مسائل بسیار مهم برای مخاطبان باشد. بهعنوانمثال میتوانید مانند آقای برایان بگویید: طبق تجربه من در خصوص فروش محصول، این کار با بارها و بارها شکست مواجه میشود.
در ابتدای کار نمیتوانید فروش زیادی داشته باشید، و این کاملاً طبیعی است. مقدار فروش من در سالهای اول تنها ۱۰۰عدد بود. اینیک نمونه تجربه شخصی بود، که با ارائه آن در طول سخنرانی، مخاطب احساس میکند شما هم با او هم مسیر بودهاید، و درنتیجه به موفقیت دستیافتهاید.
داستانسرایی
داستانسرایی در سخنرانی با اصول برایان تریسی میتواند موجب تثبیت سخنان شما در ذهن مخاطب شود. برای مثال میتوانید تجربه مشاوره خود با یکی از مدیران بیزینس ها را، برای مخاطبان بهصورت داستان بازگو کنید.
چگونه متن یک سخنرانی نوشته میشود؟
پرسیدن سؤال
پرسیدن سؤال در طول سخنرانی بسیار اهمیت دارد. اگر از مهمانان سؤال بپرسید، با پاسخی که ارائه میدهند درواقع آنها را وارد بحث خودکردهاید. درواقع برایان تریسی معتقد است اگر از مخاطب پرسش شود، میزان تعامل بیشتر شده و همین باعث افزایش کیفیت جلسات خواهد شد.
